چطور وقتی اختیار رسمی نداریم، اثرگذار باشیم؟
خیلی وقت‌ها برای پیش بردن یک کار، با آدم‌هایی سروکار داریم که نه زیرمجموعه ما هستند، نه در تصمیم‌گیری‌ها به ما گزارش می‌دهند و نه بودجه‌شان در اختیار ماست.
پس سؤال مهم این است: اگر قدرت رسمی نداریم، چطور می‌توانیم دیگران را با خودمان همراه کنیم؟
مقاله جدید Harvard Business Review پنج راهکار برای این موقعیت پیشنهاد می‌کند
- به‌جای دستور دادن، اعتماد بسازید: وقتی نمی‌توانید از جایگاه سازمانی خود استفاده کنید، اعتبار و اعتماد شخصی به مهم‌ترین ابزار شما تبدیل می‌شود.
- منافع دیگران را بشناسید: برای متقاعد کردن افراد، فقط درباره چیزی که خودتان می‌خواهید صحبت نکنید. ببینید پیشنهاد شما چه ارزشی برای طرف مقابل ایجاد
- می‌کند.
- از ارتباطات و شبکه خود استفاده کنید: نفوذ فقط از سمت و عنوان نمی‌آید؛ گاهی کسی که می‌شناسید، رابطه‌ای که ساخته‌اید یا اعتمادی که ایجاد کرده‌اید، قدرت
- بیشتری از یک عنوان سازمانی دارد.
- فضا را درست بخوانید: قبل از اینکه وارد عمل شوید، بفهمید چه کسی روی تصمیم اثرگذار است، چه نگرانی‌هایی وجود دارد و چه چیزی ممکن است باعث مقاومت
- افراد شود.
- به‌جای کنترل، ائتلاف ایجاد کنید: وقتی اختیار مستقیم ندارید، موفقیت شما به توانایی‌تان در همراه کردن دیگران وابسته است. افراد باید احساس کنند بخشی از
- راه‌حل هستند، نه اینکه صرفاً مجری دستور شما باشند.
نکته کلیدی : رهبری فقط به معنای داشتن قدرت رسمی نیست.
گاهی بهترین رهبران کسانی هستند که بدون اینکه بتوانند دستور بدهند، می‌توانند اعتماد ایجاد کنند، دیگران را متقاعد کنند و افراد مختلف را حول یک هدف مشترک همراه کنند.
منبع: Harvard Business Review
