محصول خوب، خودبه‌خود دیده نمی‌شود!
شرکت‌های فناوری، به‌ویژه استارتاپ‌های عمیق‌فناوری و هوش مصنوعی، باید در کنار توسعه محصول، برای معرفی و ساختن تصویر درست از کسب‌وکارشان نیز برنامه داشته باشند.
۱.چشم‌انداز را بفروشید، نه فقط محصول را
به‌جای تمرکز صرف بر ویژگی‌های محصول، توضیح دهید فناوری شما قرار است چه تغییری در آینده ایجاد کند.
۲.مخاطب و هدف را مشخص کنید.
قبل از تبلیغ از خودتان بپرسید: هدف چیست؟ جذب سرمایه‌گذار، مشتری، نیروی متخصص یا افزایش اعتبار؟ پیام باید متناسب با مخاطب انتخاب شود.
۳.استمرار مهم‌تر از کمال‌گرایی است.
منتظر یک زمان ایده‌آل برای معرفی خود نمانید. انتشار منظم اخبار، دستاوردها و پیشرفت‌های واقعی، به مرور اعتماد و شناخت بازار را ایجاد می‌کند.
۴.یک مسئول مشخص برای ارتباطات داشته باشید.
بازاریابی و داستان‌گویی شرکت نباید صرفاً یک کار جانبی برای مدیرعامل یا یک پروژه موقت روابط عمومی باشد؛ بهتر است فردی مشخص و درون‌سازمانی مسئول آن باشد.
۵.قبل از بلندتر کردن صدا، مطمئن شوید حرفی برای گفتن دارید.
ادعاهای بازاریابی باید با شواهد واقعی پشتیبانی شوند. تفاوت بزرگی میان «یک‌بار در آزمایشگاه جواب داده» و «در مقیاس تجاری به‌طور قابل‌اعتماد کار می‌کند» وجود دارد.
جمع‌بندی
بازاریابی موفق یعنی روایت درست + مخاطب درست + استمرار + شواهد واقعی. محصول قوی زمانی می‌تواند در بازار دیده شود که شرکت بتواند ارزش و چشم‌انداز خود را به‌درستی روایت کند.
منبع: Fast Company
